Des conduites d’eau plus propres dans les foyers et les entreprises

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Marc Flettner CEO Aquabion

Marc Flettner CEO Aquabion

Enterprise Europe Network aide une PME allemande à développer son système de traitement des eaux respectueux de l’environnement sur le marché autrichien. Marc Flettner est issu d’une famille d’innovateurs. Son grand-oncle, Anton Flettner, était un pionner dans le domaine de l’aviation et de la construction navale, avec à son actif plus de 1000 brevets. Marc a décroché son premier brevet en 2002, dans le cadre de la création d’un système de traitement des eaux contribuant à la diminution de la corrosion et de la calcification dans les conduites et sur les surfaces, entraînant ainsi une réduction de la maintenance pour les foyers et les entreprises. Dans la même année, Marc a fondé, à Düsseldorf, une PME appelée Aquabion GmbH dans le but de commercialiser son invention Aquabion®, un produit meilleur marché et plus respectueux de l’environnement que les méthodes conventionnelles d’adoucissement des eaux puisqu’il n’utilise ni sels ajoutés, ni produits chimiques.

L’expansion de l’entreprise familiale

Malgré une technologie à fort potentiel international, l’entreprise, avec un effectif de 10 personnes seulement, dispose de ressources limitées pour se développer à l’étranger. Marc a alors pris contact avec la branche la plus proche d’Enterprise Europe Network au sein de ZENIT GmbH, à Mülheim an der Ruhr, en Allemagne. Marc s’est entretenu avec Sabrina Wodrich, une conseillère Network disposant de nombreux contacts dans les secteurs de l’environnement et de l’énergie. En tant que membre de l’Environment Sector Group de Network, Sabrina est idéalement placée pour aider les entreprises telles qu’Aquabion à trouver les meilleurs partenaires en termes d’activité commerciale et de technologie à travers l’Europe et au-delà.

De la demande au partenaire idéal

Une fois familiarisée avec l’entreprise Aquabion et ses ambitions, Sabrina a contacté ses collègues à travers l’Europe pour les informer de cette opportunité commerciale prometteuse. Parmi eux figurait Clemens Kozmich de la société Business Upper Austria, à Linz. Clemens a de suite pensé à Rabmer Green Tech GmbH, une entreprise en partie familiale qui s’était tournée vers lui pour obtenir de l’aide dans le cadre de l’approvisionnement de nouvelles technologies. Il a donc contacté l’entreprise pour lui faire part des nouvelles et lui transmettre les coordonnées d’Aquabion. Son instinct ne l’a pas trompé : la rencontre des entreprises s’est révélée être un grand succès, initiant une collaboration solide qui perdure et ne cesse de progresser.

Du partenaire idéal aux résultats

Pour l’innovateur Marc, le partenariat se révèle extrêmement fructueux. « Nous avons déjà observé une augmentation substantielle de notre chiffre d’affaires de 10 à 15 % par année et nous nous réjouissons de pouvoir travailler avec le service de partenariat de Network à l’avenir » déclare Marc. En Autriche, après avoir vendu 160 unités Aquabion au cours de la première année, Rabmer vise les 400 unités pour la deuxième année et 1000 unités lors des années suivantes. « Nous sommes en permanence à la recherche de nouvelles technologies qui permettraient d’élargir notre portefeuille et d’offrir des produits de haute qualité à nos clients », explique Ulrike Rabmer-Koller, PDG de Rabmer GmbH. « Le réseau nous a aidé à trouver en Allemagne une technologie innovante qui n’était pas disponible en Autriche à ce moment-là. »
Photo : © Marc Flettner, PDG d’AQUABION®
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